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出口时机成熟武重全力掘金东盟-(新闻)

2022-08-05 来源:杭州机械信息网

出口时机成熟 武重全力掘金东盟 -

武汉武重机床有限责任公司7名技术人员,刚刚在泰国完成一台出口设备的安装。这台加工直径为5.5米的数控立车,成为目前泰国国内最大的金属切削机床。武重进出口公司经理栾继清说,东盟是中国近邻,做国际贸易有很多有利条件,而"中国-东盟"自由贸易区7月1日进入实质性运作,为企业开拓东盟市场又添机遇。  现状半数出口东盟  "泰国买家可能是通过展会知道了武重。"栾继清说,对方在国内机床企业中通过反复比较,选中武重,并直接向武重询价。经过几轮电子邮件沟通后,武重邀请对方企业人员来武汉交流,双方敲定合同。据称,泰方还可能续购1到2台重型机床。  武重和泰国做生意,已不是第一次。1998年,武重曾卖给该国某企业一台辊磨床,如今买家成了回头客,又向武重订了一台多功能数控机床。  除了泰国,武重和印尼、越南等东盟国家的业务往来频繁。近几年,东盟市场吸纳了武重全部出口额的50%以上。栾继清说,东盟国家和中国是邻居,地域、文化上比较接近,交通便利,华人众多,这十分有利于国际贸易。  2000年中国机械设备进出口公司在印尼铁路系统拿下一个大工程,武重的数控轮毂车床,作为成套设备的一部分2003年出口该国,用于加工火车车轮。去年,武重售出加工直径为8米的数控机床,是目前国内出口设备中规模最大的机床设备,合同总价值上千万元。  经验四招获取订单  据介绍,目前武重获得东盟市场订单的途径主要有四种:一是参加国际性机床展,通过现场宣传交流,获得潜在客户;二是在东盟国家有3家代理商,在目标国寻找客户,宣传产品;三是通过进出口公司出售产品;四是通过国内的涉外网站进行宣传,捕捉商机。  趋势东盟商机凸显  栾继清说,东盟国家的用户在大型号设备上比较相信欧洲货,韩、日机床在东盟也有部分市场,中国企业主要在价格、服务、技术含量方面与他国企业展开比拼。  售后服务是大设备出口的关键环节。栾继清说,以前服务人员出国签证很麻烦,备件、人员来得太慢,客户不敢买中国的产品。"贸易一体化"后,贸易环境改善,东盟客户会对中国企业的服务更为放心了。  武重对东盟市场非常重视,7月1日后重点开发越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国市场。  据称,武重对马来西亚市场十分看好,此前该国关税比较高,产品一直未能打入。栾继清表示,目前,中国与东盟国家间的关税降低,且削减非关税壁垒,武重产品将有机会更顺畅地进入。  弱点缺少综合性人才  栾继清说,原先他一直以为日本、韩国在重型机械生产方面的人力成本比较高,因而使产品成本偏高,但通过在东盟市场"过招"发现事实并非如此。这些国家配套能力强,产业社会化程度比较高,可通过完整的产业链分工协作降低成本。反倒是国内企业在这方面的发展明显滞后,如武重本想将一些工序拿到其他厂家去做,但国内企业的协作环境差,相关厂家管理及技术检测设备无法达到要求,因此降低成本的目标不易实现。  中国企业另一个关键性弱点是国际化人才十分欠缺。技术人员的英文程度低已成为贸易沟通的严重障碍,国外客户寄来的英文资料,技术人员要等它翻译成中文才做方案,之后再翻成英文交给客户,不仅耽误时间,而且很多内容经过反复翻译都走样了。  武重出国搞服务至少得配备三人团队,分别负责机械、电器、翻译工作,而很多日韩企业一个人就可一肩挑。  栾继清感叹,前几年机械行业不景气,高素质人员大量流失,被沿海企业挖走。目前,武汉机械行业这类人才稀少,已成为企业走出去的瓶颈。

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